TRASFORMAZIONI E RISTRUTTURAZIONI AZIENDALI

La trasformazione aziendale è essenziale per sopravvivere e garantire la continuità del business: Per stare al passo, le aziende devono evolversi anche quando stanno già dominando i loro mercati. Ma il 75% dei programmi di trasformazione aziendale fallisce, soprattutto perché la maggior parte delle aziende non dispone di un approccio disciplinato; per questo aiutiamo i clienti ad affrontare in modo vincente questo delicato processo. Il nostro focus è ancora maggiore nei confronti di tutti i business che non hanno avviato sforzi di cambiamento preventivo e che, per questo, hanno assistito ad un calo delle prestazioni; con un supporto continuo, guidiamo questi clienti nell’esecuzione di trasformazioni essenziali per combattere le crisi strategiche (tra cui il calo della redditività e la contrazione della quota di mercato), avviare una svolta in grado di scongiurare una crisi di profitto e gestire una ristrutturazione, se necessaria, per trasformare l'insolvenza in rivitalizzazione.

La ristrutturazione aziendale è la soluzione più difficile e più faticosa, perché punta dritta verso la scelta di continuità. Di solito si tratta di un intervento radicale che, oltre a tagliare drasticamente i costi, prevede una riorganizzazione aziendale completa e ridefinisce le strategie e gli investimenti. Sono essenziali, ai fini del raggiungimento del rilancio, la bontà del prodotto, gli spazi di potenziale crescita del mercato, l’immagine e la distinzione del brand. Se questi ingredienti sono presenti, possiamo percorrere le direttive strategiche precedentemente stabilite, con l’esperienza e la duttilità di intervento che si richiedono per uno sforzo così impegnativo e non privo di rischi, fino a portare l’azienda fuori dalla palude rischiosa dell’indebitamento eccessivo, rilanciandola così verso nuovi successi.

CONTROLLO DI GESTIONE E PIANIFICAZIONE FINANZIARIA

Il tema della pianificazione finanziaria, negli ultimi anni, ha attirato sempre più l’attenzione degli operatori; tuttavia, il passaggio dalla fase di attenzione all’effettiva creazione di uno spazio gestionale all’interno della propria impresa richiede molto tempo e impegno. Peraltro è ancora molto diffusa la logica che affida al controllo di gestione dell’impresa solo il metodo dell’osservazione delle situazioni contabili e dei valori di bilancio, trascurando erroneamente quelle logiche gestionali e di misurazione delle performance aziendali dedicate ad evidenziare gli aspetti finanziari e di cash flow. Oggi non ci si può più permettere di utilizzare i soli strumenti di reportistica consuntiva, quando si pone al centro della valutazione della propria impresa la cassa generata.

Per tutte le Piccole e Medie Imprese diventa indispensabile quindi, ora più che mai, ottimizzare la gestione finanziaria attraverso un processo strutturato di pianificazione e di successivo controllo di gestione. È noto a tutti, però, che questa esigenza non è sostenuta da adeguate risorse da parte delle PMI, essendo che le stesse, generalmente, non hanno al proprio interno un coerente ed efficace allineamento organizzativo. L’imprenditore delle PMI ha di solito più propensione per le esigenze commerciali e produttive della propria azienda, ed è in queste che investe; non è viceversa stimolato ad investire in processi gestionali che possano aumentare il livello di efficienza della pianificazione finanziaria. Diventa dunque essenziale poter disporre di un modello realizzato con opportune interfacce e meccanismi operativi, e con un controllo della Tesoreria tale da far valutare all’imprenditore i margini di manovra finanziaria in qualunque momento della vita aziendale.

Tuttavia, nel caso delle PMI, questo modello deve essere strutturato con un limitato utilizzo di forme tecniche ed informatiche in modo da poter essere gestito con strumenti più flessibili e di facile attuazione e comprensione. La base di questo documento è anzitutto l’acquisizione dei dati dell’esercizio precedente, che sono poi quelli che riflettono la storia aziendale; si può far riferimento, per un’analisi più ampia, anche ai dati degli ultimi due o tre bilanci precedenti e non solo all’ultimo, poi raffrontarli fra di loro, e calcolare una media dei dati stessi. Occorre inoltre che venga assimilato il seguente fondamentale concetto, che guida la creazione del Cash Flow Preventivo: devono essere considerati soltanto i dati contabili espressione delle entrate e delle uscite di denaro. Dunque, quando si vanno ad esaminare i dati del bilancio precedente, analizzando conto per conto le cifre riferite a ciascuno, sia nello Stato Patrimoniale che nel Conto Economico, va prima di tutto compreso quali di questi conti esprimono fatti che hanno effettivamente determinato entrate o uscite di denaro.

CONSULENZA FINANZIARIA

Le aziende del settore dei beni industriali stanno affrontando la necessità di cambiamento ridefinendo sé stesse, le loro offerte ed il modo in cui fanno affari. Per le aziende di beni industriali, il business “as usual” non è più un'opzione. Indipendentemente dal loro specifico settore industriale (chimica, edilizia, macchinari e simili), queste aziende devono pensare oltre i loro modelli tradizionali di business per scegliere dove e come creare valore in futuro. In un periodo di grandi cambiamenti e incertezze, per prepararsi ed affrontare al meglio il futuro, aiutiamo i nostri clienti:

• A diventa più resilienti mitigando e prevenendo gli shock tipici di questi tempi incerti, con l’obiettivo di mantenere costante la produzione, rispondere repentinamente ai cambiamenti della domanda ed arginare eventuali mancanze derivanti dalla catena di approvvigionamento
• A sostenere la trasformazione digitale per combinare tecnologia e flessibilità
• A trasforma i costi end-to-end con l’obiettivo di compensare i cali di fatturato, preservare la liquidità e affrontare le fluttuazioni di prezzo
• Ad includere il concetto di sostenibilità in tutte le operazioni quotidiane

PROGETTI DI AGGREGAZIONI AZIENDALI

Le fusioni e le acquisizioni possono rappresentare strategie chiave per consentire alle aziende di crescere ed ottenere vantaggi economici importanti. Tuttavia si tratta di strumenti critici il cui utilizzo richiede conoscenza e capacità. Con la nostra esperienza e le nostre competenze, aiutiamo il cliente a sfruttare queste opportunità al meglio per ottenere valore strategico. Il nostro supporto comprende qualsiasi fase del processo, dalla ricerca del miglior partner all’onboarding. Le nostre competenze in questa attività chiave includono:

• Strategia aziendale: aiutiamo le aziende a prendere le decisioni migliori sul perché, dove e quando investire.
• Società target: valutiamo il potenziale di ogni candidato per individuare l’operazione giusta.
• Due diligence: analizziamo ogni dettaglio in maniera accurata per con l’obiettivo di prendere decisioni in sicurezza.
• Integrazione: siamo specializzati nell’individuare e sviluppare sinergie vantaggiose.
• Cessioni e scorpori: elaboriamo la migliore strategia di scorporo in linea con gli obiettivi di crescita del cliente
• Analisi: con un occhio agli analytics, eleviamo le prestazioni ed acceleriamo le operazioni di M&A

Il nostro approccio è caratterizzato da tre aspetti fondamentali:

• Creazione di valore. Ci concentriamo sulla trasformazione di larga scala generando valore in tutto il ciclo di investimento.
• Competenza funzionale. Conosciamo approfonditamente ogni funzione: strategia, supply chain, vendite, marketing, finanza e gestione del cambiamento.
• Portata globale. Attingiamo ai migliori talenti e risorse da posizionare in ogni progetto grazie alla nostra rete globale di conoscenze.

RISTRUTTURAZIONE DEL DEBITO

La strada di un intervento di ristrutturazione del debito non può non tenere in considerazione anche il rilancio dell’impresa. Quando un’impresa si trova in forte crisi di liquidità per l’alto grado di indebitamento, attualmente molto sterzato sulla Pubblica Amministrazione, deve prendere attentamente in considerazione la possibilità di avvalersi di società di consulenza aziendale e direzionale che siano in grado di intervenire. L’intervento può richiedere anche molti mesi, ma deve essere ordinato, corretto, rigoroso. Il percorso che l’azienda deve affrontare in caso di ristrutturazione del debito e conseguente rilancio dell’impresa sarà quello di passare attraverso alcune fasi, individuabili in:

• computo dell’indebitamento finanziario da ristrutturare
• esecuzione di una nuova pianificazione finanziaria, nel contesto di un deciso e coraggioso nuovo piano industriale
• negoziazione del piano con i fornitori
• negoziazione del piano con gli istituti finanziari
• negoziazione del piano con l’Agenzia delle Entrate e con Equitalia

Tutte le fasi qui sopra descritte, dovranno consentire all’azienda di ricollocare il proprio business sul mercato di riferimento, recuperando l’equilibrio finanziario precedentemente perduto.

MARKETING

Oggi, le organizzazioni di successo adottano strategie di marketing e vendita incentrate sul cliente e basate su analisi di dati ma anche su processi agili. Per creare esperienze sempre più personalizzate è spesso necessario adottare un processo di trasformazione che noi siamo in grado di guidare. Le aziende vincenti stanno dando priorità all’esperienza di acquisto adottando delle strategie sia convenienti per l’organizzazione che rilevanti per il consumatore finale. Anche in questo ambito, agiamo mettendo in campo tutte le nostre competenze:

• Strategia dei canali di vendita: aiutiamo i clienti ad utilizzare dati ed analisi sul processo d’acquisto per orientare le scelte sui migliori canali di vendita da utilizzare per incontrare il consumatore.
• Pricing & revenue management: guidiamo le aziende nel processo di trasformazione dei prezzi, per promuovere la crescita, stimolare la differenziazione e rafforzare il vantaggio competitivo.
• Personalizzazione: creiamo un programma specifico di personalizzazione che determina un maggiore coinvolgimento del marchio creando valore per l’azienda e per i suoi clienti.
• Eccellenza nel marketing: ottimizzando l’efficacia del marketing e aiutiamo a migliorare il ritorno negli investimenti. Affianchiamo creatività, rafforzamento del brand e conoscenza del cliente all’analisi dei dati.

TEMPORARY MANAGEMENT

Per Temporary Management si intende l’affidamento della gestione di un’impresa o di un progetto ad un manager "esterno", al fine di garantire continuità all’organizzazione, accrescendone le competenze manageriali esistenti. Obiettivo del temporary manager è quello di ricoprire una responsabilità precisa in azienda per un periodo di tempo limitato. Il "manager a tempo" interviene nei momenti critici della vita di un'azienda, sia negativi (fasi di difficoltà e di crisi che richiedono interventi di riequilibrio), sia positivi (crescita, sviluppo di nuovi business e di nuovi progetti), per gestire l’accelerazione del cambiamento e dell’innovazione necessari per competere. A fronte degli obiettivi di risanamento o di crescita, concordati con la Proprietà, il temporary manager progetta, propone e realizza interventi operativi, per migliorare le performance aziendali e le capacità di gestione. Il temporary manager non si limita ad analizzare la situazione e a prescrivere soluzioni.  Egli, al contrario si fa carico di realizzare "sul campo" gli obiettivi concordati. La continuità e lo sviluppo delle piccole e medie imprese sono sempre più condizionati da continui e profondi cambiamenti che aumentano notevolmente il rischio d’impresa. Sempre più spesso gli imprenditori si accorgono che la "formula" adottata per creare e portare la loro azienda al successo potrebbe non essere più adatta nelle nuove condizioni di mercato e di concorrenza.  Inoltre, nella maggioranza delle PMI italiane non è ancora stato risolto il problema inevitabile del passaggio generazionale, indispensabile per garantire la continuità aziendale.

Infine, ci sono momenti, o fasi della vita di ogni azienda in cui si rende necessario cambiare, innovare e sviluppare nuovi progetti, anche se molto spesso mancano le risorse, il tempo e le competenze necessarie. Tra queste fasi si possono annoverare:

• apertura di nuovi mercati
• accelerazione dello sviluppo
• inserimento/affiancamento di un familiare da avviare e da far crescere, nella prospettiva della successione aziendale
• ristrutturazione della rete di vendita
• ristrutturazione dell'organizzazione e dei processi produttivi
• lancio di nuove iniziative, nuovi progetti, prodotti o servizi ed altri ancora

In tutti questi casi, il temporary management rappresenta valida soluzione per introdurre in azienda nuova cultura d'impresa ed accelerare i cambiamenti necessari per competere. Nelle piccole e medie aziende, spesso, può apparire sproporzionato il costo di una Direzione permanente, legata all’azienda dal vincolo di dipendenza. La soluzione è il “temporary management”, che riduce l'impatto economico e opera in azienda per il tempo limitato, necessario a realizzare gli obiettivi concordati.

BENI DI CONSUMO CONFEZIONATI

Aiutiamo il cliente a soddisfare le esigenze dei consumatori in continua evoluzione cogliendo al contempo nuove opportunità di crescita nel mercato integrato di oggi. Con servizi che includono lo sviluppo ed il lancio prodotto, la gestione delle promozioni e dei canali di vendita, la comunicazione ed il marketing, guidiamo le aziende che si affidano a noi a vincere le sfide che stanno attraversando i loro settori.

• Sviluppiamo il potenziale aziendale attraverso la creazione di un'organizzazione snella in grado di rispondere in modo rapido e flessibile alle mutevoli esigenze dei consumatori.
• Adottiamo un approccio che mette il consumatore al centro e permette di fargli trovare il prodotto che desidera nei canali di vendita che utilizza abitualmente.
• Uniamo le insight del mercato con i dati aziendali per generare strategie di distribuzione e promozione basate su informazioni dettagliate.

I nostri campi d’azione includono:

• Bellezza e beni personali: trasformiamo l’esperienza del consumatore nel settore della bellezza e aiutiamo il cliente a scoprire le opportunità emergenti.
• Cura della casa e della persona: dalla cura e igiene personale ai prodotti per la casa, aiutiamo i clienti ad adattarsi ad una nuova realtà guidata dalla trasformazione degli stili di vita.
• Cibo e bevande: aiutiamo le aziende del settore alimentare ad orientarsi verso le esigenze in evoluzione dei consumatori verso prodotti veloci, sani e ecosostenibili.

FARMACEUTICA E NUTRACEUTICA

In un settore caratterizzato da continui cambiamenti trasformativi guidati dal comportamento dei consumatori ma anche dall’ascesa di nuovi concorrenti e da un mutevole quadro normativo, aiutiamo i nostri clienti a rivedere e reinventare le proprie strategie, proposte di valore e capacità organizzative. Lo facciamo attraverso l’implementazione di modalità di lavoro agili, accelerando l’innovazione, portando avanti la trasformazione digitale, evolvendo le strategie di go-to-market e guidando la crescita attraverso fusioni e acquisizioni. Il nostro aiuto abbraccia svariati campi d’azione:

• Ricerca e sviluppo: guidiamo i clienti nell’allocazione delle risorse e nell’ottimizzazione del valore degli asset in questo canale
• Modelli di vendita: sviluppiamo approcci commerciali, strategie di prezzo e di marketing per ogni lancio prodotto
• Operations: elaboriamo soluzioni personalizzate per produzione, supply chain, distribuzione e logistica
• Fusioni e acquisizioni: monitoriamo il mercato per determinare quali alleanze e quali operazioni di M&A intraprendere

BENI INDUSTRIALI

Le aziende del settore dei beni industriali stanno affrontando la necessità di cambiamento ridefinendo sé stesse, le loro offerte ed il modo in cui fanno affari. Per le aziende di beni industriali, il business “as usual” non è più un'opzione. Indipendentemente dal loro specifico settore industriale (chimica, edilizia, macchinari e simili), queste aziende devono pensare oltre i loro modelli tradizionali di business per scegliere dove e come creare valore in futuro. In un periodo di grandi cambiamenti e incertezze, per prepararsi ed affrontare al meglio il futuro, aiutiamo i nostri clienti:

• A diventa più resilienti mitigando e prevenendo gli shock tipici di questi tempi incerti, con l’obiettivo di mantenere costante la produzione, rispondere repentinamente ai cambiamenti della domanda ed arginare eventuali mancanze derivanti dalla catena di approvvigionamento
• A sostenere la trasformazione digitale per combinare tecnologia e flessibilità
• A trasforma i costi end-to-end con l’obiettivo di compensare i cali di fatturato, preservare la liquidità e affrontare le fluttuazioni di prezzo
• Ad includere il concetto di sostenibilità in tutte le operazioni quotidiane

COMUNICAZIONE E MEDIA

Aiutiamo le aziende dei media e dell’intrattenimento a padroneggiare le strategie e ad orientarsi sui fattori abilitanti del successo in questo settore: nuovi modelli di business, capacità di sfruttare tecnologie dirompenti, attenzione massima ai bisogni del consumatore. Supportiamo queste imprese a seconda delle necessità ed in particolare le aiutiamo:

• ad acquisire clienti attraverso strategie di sviluppo di proposte di valore convincenti
• a riprogettare l’organigramma aziendale con un focus nella responsabilizzazione delle persone e nell’introduzione di nuove capacità e talenti
• a ripensare al budget, eliminando gli sprechi e stabilendo un efficiente utilizzo delle risorse per una crescita di lungo periodo

IMMOBILIARE

Mettiamo a disposizione le nostre conoscenze per migliorare le performance delle aziende del settore Real Estate e forniamo supporto in ogni fase del ciclo di vita degli investimenti immobiliari.

Attraverso un network di professionisti del settore immobiliare e mettendo in campo un mix di competenze fiscali, contabili, di marketing e di finanza aziendale, offriamo ai nostri clienti informazioni e soluzioni chiare.

L'attenzione al cliente, l'impegno volto al raggiungimento di risultati di eccellenza e la mentalità globale ci hanno consentito nel tempo di costruire di relazioni stabili che sono alla base del successo di tutte le aziende che abbiamo affiancato in questo settore.

RETAIL

Al giorno d’oggi, per avere successo, la vendita al dettaglio richiede importanti investimenti digitali, sempre più necessari per soddisfare le nuove esigenze dei consumatori. In questo contesto, aiutiamo il cliente a sviluppare una strategia che gli permetta di prosperare in un ambiente così dinamico.

I nostri campi d’azione includono:

• Prodotti di consumo: partendo da una profonda conoscenza delle attività e del settore, individuiamo i giusti driver di sviluppo in grado di alimentare l’innovazione incentrata sul consumatore
• Beni di lusso: dando priorità alla digitalizzazione, studiamo strategie per collaborare in modo più intelligente nella fornitura e nella distribuzione, continuando ad investire nel valore del marchio
• Industria del fashion: aiutiamo i rivenditori del mondo della moda a ripensare alle strategie, ottimizzando le operazioni per soddisfare le mutevoli esigenze dei consumatori, della produzione e delle reti di fornitura

AMMINISTRAZIONE E CONTROLLO

Offriamo servizi professionali relativi alla gestione dei processi amministrativi, contabili e fiscali ed aiutiamo le aziende a mantenersi flessibili ed agili in un contesto normativo in continua evoluzione.

Il nostro aiuto in questo ambito entra in campo per:

• Assistenza temporanea in materia amministrativo-contabile
• Gestione amministrativa e contabile
• Gestione amministrativa del personale
• Auditing contabile
• Impostazione del budget e del reporting
• Programmazione e controllo dei flussi di cassa
• Contabilità analitica
• Integrazione con il controllo di gestione
• Analisi di bilancio e redditività per prodotti e mercati
• Assistenza nella redazione di bilanci e situazioni periodiche
• Piani economico – finanziari
• Pianificazione e controllo di gruppi societari (bilanci / budget / report consolidati)

COMMERCIO INTERNAZIONALE

Aiutiamo le aziende a navigare nell'economia globale sempre più frammentata e volatile; le supportiamo nella costruzione di strategie internazionali che consentano loro di ottenere vantaggi in termini di riduzione di costi attraverso la produzione e l’approvvigionamento in nazioni a basso costo e la vendita in qualsiasi mercato. I cambiamenti geopolitici, le tecnologie dirompenti e le mutevoli strutture dei costi in tutto il mondo stanno sconvolgendo i presupposti del business internazionale. Il contesto del commercio internazionale in rapida evoluzione e sempre più complesso presenta certamente grandi rischi. Ma sta anche creando enormi opportunità per le aziende che sanno come navigare e sono abbastanza agili da adattarsi. In questa situazione, aiutiamo le aziende che si affidano alla nostra esperienza ad identificare e implementare una chiara serie di mosse proattive per mitigare il rischio e cogliere il vantaggio competitivo in un ambiente in continua evoluzione:

• supportiamo processi di adattamento dell’offerta alle preferenze di una determinata area geografica
• sviluppiamo approcci e modelli di business che si adattano alla nuova realtà globale
• identifichiamo e creiamo svariate opportunità di crescita

M&A

Le fusioni e le acquisizioni possono rappresentare strategie chiave per consentire alle aziende di crescere ed ottenere vantaggi economici importanti. Tuttavia si tratta di strumenti critici il cui utilizzo richiede conoscenza e capacità. Con la nostra esperienza e le nostre competenze, aiutiamo il cliente a sfruttare queste opportunità al meglio per ottenere valore strategico. Il nostro supporto comprende qualsiasi fase del processo, dalla ricerca del miglior partner all’onboarding. Le nostre competenze in questa attività chiave includono:

• Strategia aziendale: aiutiamo le aziende a prendere le decisioni migliori sul perché, dove e quando investire.
• Società target: valutiamo il potenziale di ogni candidato per individuare l’operazione giusta.
• Due diligence: analizziamo ogni dettaglio in maniera accurata per con l’obiettivo di prendere decisioni in sicurezza.
• Integrazione: siamo specializzati nell’individuare e sviluppare sinergie vantaggiose.
• Cessioni e scorpori: elaboriamo la migliore strategia di scorporo in linea con gli obiettivi di crescita del cliente
• Analisi: con un occhio agli analytics, eleviamo le prestazioni ed acceleriamo le operazioni di M&A

Il nostro approccio è caratterizzato da tre aspetti fondamentali:

• Creazione di valore. Ci concentriamo sulla trasformazione di larga scala generando valore in tutto il ciclo di investimento.
• Competenza funzionale. Conosciamo approfonditamente ogni funzione: strategia, supply chain, vendite, marketing, finanza e gestione del cambiamento.
• Portata globale. Attingiamo ai migliori talenti e risorse da posizionare in ogni progetto grazie alla nostra rete globale di conoscenze.

MARKETING E VENDITE

Oggi, le organizzazioni di successo adottano strategie di marketing e vendita incentrate sul cliente e basate su analisi di dati ma anche su processi agili. Per creare esperienze sempre più personalizzate è spesso necessario adottare un processo di trasformazione che noi siamo in grado di guidare. Le aziende vincenti stanno dando priorità all’esperienza di acquisto adottando delle strategie sia convenienti per l’organizzazione che rilevanti per il consumatore finale. Anche in questo ambito, agiamo mettendo in campo tutte le nostre competenze:

• Strategia dei canali di vendita: aiutiamo i clienti ad utilizzare dati ed analisi sul processo d’acquisto per orientare le scelte sui migliori canali di vendita da utilizzare per incontrare il consumatore.
• Pricing & revenue management: guidiamo le aziende nel processo di trasformazione dei prezzi, per promuovere la crescita, stimolare la differenziazione e rafforzare il vantaggio competitivo.
• Personalizzazione: creiamo un programma specifico di personalizzazione che determina un maggiore coinvolgimento del marchio creando valore per l’azienda e per i suoi clienti.
• Eccellenza nel marketing: ottimizzando l’efficacia del marketing e aiutiamo a migliorare il ritorno negli investimenti. Affianchiamo creatività, rafforzamento del brand e conoscenza del cliente all’analisi dei dati.

ORGANIZZAZIONE AZIENDALE

Armate del giusto design organizzativo, le aziende possono cambiare la traiettoria delle loro attività e offrire un vantaggio competitivo duraturo. Crediamo in una semplice regola di business: le aziende sono più produttive quando sfruttano l'intelligenza dei propri dipendenti per guidare l'innovazione. Ma molti leader aziendali non sono consapevoli di come il loro modello organizzativo ostacoli effettivamente l'agilità, la velocità e l'efficienza in termini di costi.

Per questo, nel supportare il processo organizzativo delle aziende, lavoriamo a stretto contatto con il cliente con un approccio che offre un chiaro percorso in grado di aiutare i dirigenti ad affrontare l’intensificarsi della concorrenza, l’evoluzione dei modelli di business e le tecnologie complesse e in continuo cambiamento.

PRODUZIONE E LOGISTICA

In questo contesto aiutiamo i nostri clienti a prendere decisioni determinanti quali il profilo dei costi, l’esposizione ai rischi, i requisiti della forza lavoro, il target di clienti e la reddittività finale.

La nostra consulenza sulla produzione si focalizza su tre domande essenziali e guida:

Cosa produrre?

Il prodotto, le linee di prodotti e i componenti sottostanti stabiliscono la direzione strategica. Cosa fare internamente e cosa acquistare da un fornitore? Come organizzare la catena di approvvigionamento e come ottimizzarla insieme alle operazioni di produzione? Assistiamo il cliente in tre aspetti fondamentali:

• Strategia e organizzazione della produzione
• Decisioni make or buy
• Gestione del rischio e sostenibilità

Dove produrre?

È necessario comprendere in quali posizioni si trovano gli impianti ed i centri di distribuzione per ottimizzare la logistica e rispettare eventuali regolamenti relativi a tasse e dazi. Attraverso l’analisi della domanda futura, dei fattori di costo di produzione e logistica ed i requisiti di produzione e fornitura supportiamo i nostri clienti nel prendere le decisioni migliori e li assistiamo:

• nell’ottimizzazione della rete di produzione
• nell’incremento della competitività legata ai costi di produzione globale

Come produrre?

Aiutiamo a valutare la catena di approvvigionamento. Osserviamo le operazioni di produzione da una prospettiva completa e olistica. Supportiamo il cliente nello sviluppo:

• di fabbriche del futuro che incorporano le tecnologie dell'Industria 4.0
• di strategie di manutenzione e ingegneria della produzione
• di capacità logistiche
• di sistemi di produzione snelli
• di processi di qualità

RISORSE UMANE

Al giorno d’oggi le organizzazioni devono far leva sulla risorsa più importante di cui dispongono: il loro staff. Concentrandosi sulla leadership, sullo sviluppo della cultura aziendale, sulla valorizzazione dei talenti e sulla riqualificazione delle risorse umane, le aziende possono rafforzarsi, possono diventare più agili, più innovative e maggiormente preparate a rispondere ad un ambiente in continua evoluzione.

Le nostre competenze in questo ambito riguardano:

• lo sviluppo della leadership attraverso la responsabilizzazione ed il coinvolgimento dei dipendenti con l’obiettivo di creare team ad alte prestazioni
• l’upskilling ed il reskilling basate sulla valutazione di talento e competenze e con lo scopo di costruire una forza lavoro a prova di futuro
• lo sviluppo dell’organigramma a seguito della modifichiamo della struttura organizzativa finalizzata al miglioramento delle prestazioni aziendali
• la formazione attraverso programmi di learning on the job, apprendimento digitale, coaching ed affiancamento.
• lo sviluppo di una cultura organizzativa orientata ad alte prestazioni, fondamentale per il successo dell’organizzazione

Il nostro approccio a questa funzione è caratterizzato da tre aspetti fondamentali:

• Lavoriamo con i clienti supportandoli nel costruire capacità a tutti i livelli dell’organizzazione. Promuoviamo programmi di sviluppo della leadership all’avanguardia.
• Approccio olistico che include l’analisi e lo sviluppo di tutti gli aspetti relativi al capitale umano all’interno di un’organizzazione quali leadership, cultura, talento e competenze.
• Orientamento al risultato attraverso lo sviluppo di una cultura con un forte senso dello scopo poiché è dimostrato che avrà più del doppio delle probabilità di ottenere risultati positivi.

STRATEGIA E FINANZA AZIENDALE

In un contesto sempre più incerto, le posizioni di leadership di un business sono sempre più a rischio. Vincere in questo ambiente richiede la padronanza di due aspetti fondamentali: intuizioni strategiche su come è probabile che il mondo cambi e la capacità di creare valore da tali intuizioni prima che il gioco cambi di nuovo. Con la nostra esperienza, aiutiamo i clienti ad essere sia una grande azienda, che guida la crescita e attrae talenti, sia un grande titolo, che attira investitori e offre valore agli stakeholder.

Collaboriamo con le aziende che si affidano a noi non solo per sviluppare strategie, ma anche per ottenere risultati superiori attraverso il supporto nelle transazioni e trasformazioni più ampie. La nostra offerta in campo strategico-finanziario si compone di una vasta gamma di servizi:

• Strategia aziendale: il nostro obiettivo è quello di garantire che l'intero portafoglio aziendale valga più della somma delle sue parti; per fare questo è richiesta una chiara visione aziendale, un approccio coerente, un'allocazione intelligente del capitale e una prospettiva di crescita che attragga investitori.
• Strategia d'affari: garantire una crescita che crei valore richiede non solo una profonda comprensione di come stanno cambiando le basi della concorrenza, ma anche la creatività per immaginare il percorso unico dell’organizzazione per vincere e le risorse e la disciplina per realizzare la visione.
• M&A, transazioni e integrazione post-fusione: dare vita a una strategia e accelerare la creazione di valore richiede spesso nuove competenze, un accesso più ampio al mercato e l'interruzione di alcune relazioni mentre se ne avviano altre. Le transazioni sono una leva chiave, ma più della metà di queste operazioni finiscono per distruggere valore se non vengono gestite da persone esperte.
• Eccellenza nella funzione finanziaria: il raggiungimento di risultati aziendali superiori richiede una funzione finanziaria eccellente ed un approccio alla gestione finanziaria allineato con la strategia, il digitale e soprattutto capace di creare e sostenere una cultura della performance.
• Gestione del rischio: comprendere, preparare e mitigare il panorama dei rischi, sia strategici che operativi, costituisce un elemento cruciale di una strategia atta a creare e proteggere valore.
• Family Business: aiutiamo le aziende familiari a liberare i loro vantaggi unici attraverso il bilanciamento delle esigenze sia dell'impresa che della famiglia.